高压、超高压电气设备的可靠性是设备的核心指标。而电气设备的可靠性来源于所有零部件的入厂质检、组装后的各种性能测试。

    电气设备的零部件种类繁多，依靠人工测试测量难以保证所需要的“可靠性”。三维激光扫描自动化检测已成为电气设备厂商瞩目的智能制造解决方案之一。

    招投标过程中，安排投标人做最终陈述，是听取投标人描述自身核心差异化优势的关键环节，以便于评标专家快速地掌握各投标人的核心价值。自诩的、有证据证明的将一目了然。

    同样地，“最终陈述”，也是每个投标人能精炼的展示自家核心优势的机会。让评标专家获得信息：如果评选我参与项目建设，您会依据什么？您会获得什么保证？

    下面是链能金相实验设备南京有限公司最终陈述的演讲稿，分享给需要写最终陈述的投标人，以及有评分权的评审专家。

     感谢主持人和各位评审专家给予链能金相参与项目投标、以及给予最终陈述的机会！

    贵司作为高压电气设备制造行业的头部企业，本次拟建的三维激光扫描自动化检测项目，必将成为贵司质量控制的一座小丰碑。贵司体系内的员工、外来参观的来宾，将长久地看着它、评说着它。

    甲乙双方怎么才能合力把这座丰碑建好——顺利地建起来、运行起来，看到的人也纷纷点赞——这是在座的各位评审专家关注的核心。

    如果选择链能金相，链能金相能给项目带来什么保证呢？

    下面，我从五个方面阐述链能金相三维激光扫描自动化检测的优势，也是回答这个保证的证明力是什么：

    1. 电气设备同行对链能金相三维激光扫描自动化检测建设经验给予的背书

    1.1 特变电工云集智能电网产业园，第一座GIS高压开关智能工厂建设时，各级领导亲自把关，要求全线必须“自动化”、“智能化”、“数字化”。据此，GIS壳体的入厂检测车间，上了电气设备制造行业第一条三维激光扫描自动检测线。

    这是将广泛用于汽车、航空航天等领域的三维激光扫描检测技术引入电气设备制造行业的首创之举。由链能金相负责设计、安装、调试。

    这条三维激光扫描全自动检测线，不仅为特变电工获得了从传统的人工检测跃上自动化、智能化检测的使用价值，更带来了各类、各级媒体的广泛舆论传播，以及输变电的设计单位、电网的采购与生技部门、电气设备同行络绎不绝的参观，溢出价值难以估量！“电气设备的可靠性是用先进技术实现的”的评价，创造了意想不到的销售促进力、智能制造的品牌证明力。

    这条检测线已运行了五年，这就是选择链能金相能获得什么保证的证明力之一！

    1.2 当第二个项目——百万千伏的高压开关新工厂开始建设时，经过层层筛选，并与一期对比式调整配置、综合评比后，再次选择链能金相负责三维激光扫描自动化检测项目的建设。

    第二条检测线的建设继续选择链能金相，足以说明特变电工对三维激光扫描检测方式的认可，以及对链能金相的全方位信任。

    特变电工的两条三维激光扫描自动化检测线，是贵司的同行对链能金相在高压开关三维激光扫描检测设计、安装、调试等建设经验的背书！

    随着电网开始要求电气设备生产厂家上传关键部件检测数据的实施，三维激光扫描检测的价值变成了厂家的硬通货。

    2. 国家知识产权局对链能金相三维激光扫描自动化检测技术给予的背书

    链能金相是《一种GIS组合电器的壳体尺寸自动化检测系统》实用新型专利和发明专利的专利权所有者。2021年9月申请，2022年5月获批实用新型专利（ZL 2021 2 2300231.2），2025年4月获批发明专利（ZL 2021 1 1113718.8）。两项专利均在有效期内。

    权利保护项目十条，包括检测线的布局、扫描方式、机器人对大小工件的检测、光学跟踪系统的支架及水平运动轨道、垂直升降办法、自动化滚筒线、旋转台、电气控制柜、机器人控制柜、产品入检安全系统、检验员通道安全系统、通信及网络连接、工装夹具及夹持方法、高性能工作站、扫描比对以及比对结果输出等等。一个完整的GIS组合电器壳体尺寸自动化检测系统，全部纳入保护范围。

    这是国家官方机构对链能金相三维激光扫描自动化检测的技术背书！

    链能金相自己商业化地使用该技术，从未发生过专利转让、对外授权使用等事项。

    本次投标方案，链能金相同样以该专利技术实现甲方的技术要求，这不仅是实施本项目的技术能力证明。同时，链能金相凭此专利技术为甲方落实该项目，甲方没有知识产权侵权风险。

    若他方依照该专利技术实施甲方项目，可以预见会给他方及甲方带来知识产权纠纷风险。即便社会公共媒体少量报道，公众舆情反响不热烈，但发生的法律纠纷，至少从上市公司自身的对外公告上，也足以影响到电网系统、同行业对该项目的认识。这一善意提醒请贵司酌情评估。也相信贵司会有专门的部门、人员、文字章节控制这一命运性的门槛。

    3. 既懂电力设备及输变电运行又懂检测技术的供应商

    链能金相的核心团队，有十余年的高压、超高压外绝缘防护经验。对输变电系统、电气设备非常熟悉。是把进口的固态硅橡胶终端头、中间接头、开关柜插头引入中国的先驱。更是把国际一流的液态硅橡胶用于输变电外绝缘设备现场就地成型防护的专业队伍。经防护的330-750kV的变电站、输电线路的安全性和可靠性得到了显著的提升。

    同时，链能金相十余年来，以进口的金相设备、硬度计、显微镜、三坐标、二维成像仪、三维扫描仪、机器人等检测设备和技术，广泛服务大学、研究院所、质检监查机构、制造厂。

    链能金相是少有的既懂电气设备及输变电运行，又懂检测技术的服务商。通晓电网对电气设备监测、运维的关键点，熟悉用什么检测设备和技术来控制这些电气设备的入厂质量检测和出厂质量检测。

    4. 进口检测设备自有其价值

    全球检测及分析仪器的市场总量很局限，品牌集中度高。核心的检测及分析技术通常掌握在知名品牌手里，并非随意就能仿制出同质量的产品。

    因为产品质量是企业命运所在。链能金相根据多年经验，主营进口的检测及分析仪器，帮助研究人员、质控人员用前沿的设备和技术检测、分析质量。

    进口的检测和分析设备，具有典型的精度、可靠性、稳定性和效率。对于贵司关注的质保要求，更需如此应对。这是项目不拉胯、不烂尾，责任人顺利完成领导层交待的任务，推升企业实现智能制造的根本保证。

    所以，成本较高的进口设备在贵司的项目上并未成为弱势，相反，无论从参观者的感官感受、口碑评比方面，还是企业内部合力提升质量控制、有依据地要求合作供应商共同改进产品质量方面，进口检测设备自有其优势。

    每轮提升产品质量，都会得到市场与客户积极的正向回应，都会让企业迈上新的台阶，回馈的业绩轻松覆盖质量控制的支出。

    顺便说一句，仅就媒体报道、来宾参观获得的传播，都比广告费便宜。

    5. 核心部件海克斯康简介

    链能金相在三维激光扫描自动化检测集成方案中，主选进口扫描系统。链能金相与三维激光扫描巨头海克斯康合作多年。彼此深度信任，协作默契。本次投标的技术方案，集成的就是海克斯康蓝光扫描仪。

    海克斯康作为全球数字信息技术解决方案的引领者，是检测领域位居全球Top One的检测设备制造商。海克斯康以“双智战略”为核心，深度布局智能制造与智慧城市两大方向，持续赋能行业数字化转型。

    全球排名：公司市值位列全球科技企业第36位，胡润世界500强排名第484名。

    创新实力：研发团队规模超5000人，累计获得技术专利4000余项，成功落地3D扫描案例4000余项。

    技术里程碑：

    2017年：推出自主研发的光学跟踪扫描仪

    2018年：纯蓝光扫描技术与孔位闪测技术

    2020年：全无线光学跟踪扫描仪

    链能金相以负责任的态度，从上述五个方面为您描述了它的优势所在。如果各位评委选择链能金相参与贵司的三维激光扫描检测项目建设，相信一定会把这个项目建成一座值得自己纪念的丰碑！

    谢谢主持人！谢谢各位评审专家！

    本作品的著作权及信息网络传播权归链能金相实验设备南京有限公司所有，严禁转载、抄袭！